Успешные переговоры стюарт даймонд скачать | |
БИЗНЕС-КНИГИ.Переговоры — как деловые, так и «бытовые» — тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах — четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются. Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций. Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук. Стюарт Даймонд (Stuart Diamond) — профессор Уортонской школы бизнеса, генеральный директор Four Star Airlines, один из самых востребованных специалистов по переговорам в США, обладатель Пулитцеровской премии в составе команды журналистов The New York Times. 1. Мыслим по-новому 2. Люди — это (почти) все 3. Восприятие и общение 4. Жесткие переговорщики и стандарты 5. Обмен тем, что имеет различную ценность 6. Эмоции 7. Объединяем все сказанное выше: модель решения проблем 8. Учет культурных различий 9. Как добиться большего на работе 10. Как добиться большего в торговле 11. Отношения 12. Дети и родители 13. Путешествия 14. Как добиться большего в повседневной жизни 15. Общественно-политические вопросы 16. Как вести переговоры.  Успешные переговоры стюарт даймонд Успешные переговоры стюарт даймонд | |
|
| |